Как быстро продать дачу

Если к продаже дачи и участка подключится риелтор, то, вероятнее всего, продать недвижимость получится быстрее. Правда, и здесь есть свои минусы. Во-первых, работу специалиста нужно оплатить.

Во-вторых, проверенного профессионала придется поискать: по рекомендациям или отзывам в интернете. Наконец, в-третьих, риелтор может попросить вас снизить цену на недвижимость, чтобы продать ее быстрее.

У каждого способа продажи есть свои недостатки. И, принимая решение, определитесь, что для вас важнее, — продать дом с участком быстро или без дополнительных затрат.

Важно! Оформить регистрацию на даче можно только в том случае, если земля под домом является частной собственностью владельца недвижимости. Если участок принадлежит муниципалитету, сначала придется заняться его приватизацией. Также важно обратить внимание и на статус земель.

Если дача построена на территории сельскохозяйственного назначения, присвоить ей статус жилого помещения не получится.

Шаг № 2. Собираем документы

Шаг № 3. Готовим дом и участок к продаже

Если вы хотите продать землю с домом в СНТ максимально быстро, не поленитесь приготовить территорию и внутренние помещения к визиту потенциальных покупателей. Участок и сама дача должны производить хорошее впечатление. Иногда чистота и аккуратность владельца ценится выше, чем дорогой ремонт.

Чтобы немного поднять цену, перед продажей можно сделать косметический ремонт, устранить неисправности оборудования.

Психологи уверены: будущий владелец дома принимает решение о покупке в первые 15 секунд. Поэтому заинтересовать покупателя нужно еще на подходе к дому. Постарайтесь, чтобы внешний облик постройки был максимально презентабельным — начиная от забора и участка и заканчивая фасадом дома.

Шаг № 4. Выполняем межевание

Перед продажей собственнику потребуется определить точные границы участка, на которых расположен дом. Не исключено, что недвижимость уже поставлена на кадастровый учет и границы земли были установлены ранее. Проверить эту информацию можно с помощью публичной кадастровой карты, опубликованной на сайте Росреестра.

Если данных об участке там не окажется, сначала придется провести межевание и только потом приступать к продаже.

Однако процедура индивидуального межевания стоит недешево и отнимает у владельца немало времени. Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать земельный участок без межевания?

Наличие кадастрового номера — обязательное условие для продажи земли. И если этот номер еще не внесен в базы Росреестра, можно заранее обсудить этот вопрос с покупателем. Затем заключить с ним предварительный договор купли-продажи, получить задаток и после этого провести работы по межеванию.

Важно! Отсутствие кадастрового паспорта часто вызывает недоверие. И если вы хотите продать земельный участок с домом быстро, то лучше заранее подготовить все документы.

Шаг № 6. Подаем объявление

Когда вы определились с ценой, можно выставлять объявление о продаже. Постарайтесь сделать около 10-15 фотографий дома с разных ракурсов — внутри и снаружи, чтобы покупатель мог по фотографиям получить как можно больше информации об объекте.

Если у дома есть видимые недостатки, мягко и ненавязчиво укажите на них и следом сообщите о своей готовности к торгу.

Разместите объявление на всех возможных площадках, укажите актуальный номер телефона, отвечайте на звонки, поступающие от потенциальных покупателей и договаривайтесь о встрече. Показывая дом, будьте вежливы и гостеприимны.

Шаг № 7. Берем задаток

Как только будущий владелец вашего дома будет найден, рекомендуем закрепить договоренность о покупке с помощью внесения задатка. Процедура подготовки документов и составления договора купли-продажи займет некоторое время. Важно, чтобы покупатель не нашел другой вариант и не отказался от покупки.

Именно для этого и нужен задаток. Получая от покупателя определенную сумму денег, вы будете уверены, что сделка состоится. Для будущего владельца задаток станет гарантией того, что понравившийся ему дом не уйдет к другим покупателям.

Обговорите сумму задатка и подкрепите факт получения денег распиской. Остальная часть оплаты за дом и участок будет внесена после заключения сделки.

Шаг № 8. Оформляем договор купли-продажи

Это главный документ, который будет подтверждать право перехода собственности от продавца к покупателю. Договор оформляется в трех экземплярах и содержит полную информацию о доме и участке, а также паспортные данные каждой из сторон.

Составляя документ, можно воспользоваться стандартным шаблоном, вписав в него актуальную информацию. Также вы всегда можете обратиться к юристам «СНТклуба», которые помогут составить юридически правильный документ и ничего не упустить.

Договор вступает в силу, как только он будет подписан каждой из сторон. Далее покупатель передает продавцу деньги за дом, стороны подписывают акт приема-передачи недвижимости. Остается лишь зарегистрировать переход права собственности в Росреестре, и сделка будет завершена.

Но не забывайте о том, что после продажи участка бывшему собственнику придется заплатить налог в пользу государства в размере 13% от суммы прибыли.

Частые вопросы при продаже дома и участка

Как продать дачу через МФЦ?
Полностью провести сделку по купле-продаже загородной недвижимости через многофункциональный центр не получится: подписать ДКП и передать деньги нужно до визита в МФЦ. В самом центре можно официально зарегистрировать договор, после чего он вступит в законную силу. Многофункциональный центр примет ваши документы и направит их в Росреестр.

Можно ли продать участок, если дом на нем не достроен?
Продать недостроенный дом можно, но вот зарегистрировать незавершенное строительство проблемно. Если дача не значится в Росреестре, значит, и передать право собственности на нее нельзя. В таком случае владелец недвижимости официально передает покупателю только земельный участок.

Недостроенное здание, которое на нем находится, в договоре купли-продажи не прописывают. Стоимость постройки включают в цену земли. А после проведения сделки новый владелец уже самостоятельно завершает строительство и занимается регистрацией дома.

Можно ли продать участок, выделенный многодетной семье?
Предполагается, что на таком участке проживают дети. Поэтому продать землю можно только с согласия органов опеки и с учетом интересов несовершеннолетних.

Документы для продажи дачи: список, правила оформления. Как продать дачу быстро и выгодно

Многие люди с удовольствием проводят время на даче, совмещая отдых с выращиванием разных овощей или фруктов. Поэтому спрос на это имущество является высоким. Если планируется продажа участка, то владелец должен тщательно подготовиться к такой сделке, а также провести оценку, чтобы определиться с точной стоимостью данного объекта.

Заблаговременно подготавливаются определенные документы для продажи дачи, которые потребуются покупателю, чтобы удостовериться в юридической чистоте такой сделки. Важно подготовить не только бумаги на непосредственное строение, но и на участок земли, на котором располагается объект.

Правила подготовки к сделке

Если планируется продажа дачного участка, то следует хорошо подготовиться к этому процессу. От правильности подготовки зависит оперативность и легкость перехода права собственности на недвижимость покупателю. Для этого учитываются следующие нюансы:

• важно заранее подготовить документы на дачу, подтверждающие, что продажей занимается непосредственный собственник, а также доказывающие, что на объекте отсутствуют какие-либо обременения;
• подготавливается бланк договора;
• выполняются необходимые действия непосредственно на участке, так как его внешний вид должен быть привлекательным для потенциальных покупателей.

Продажа может выполняться самостоятельно или с помощью риелтора. Продавец должен подготовиться к тому, что ему придется демонстрировать участок людям, планирующим покупку дачи.

Можно ли продать объект без документов?

Нередко дача представлена самостроем, поэтому на нее нет никаких документов. При таких условиях можно заключить сделку, но стоимость недвижимости будет очень низкой. Найти покупателей на такое имущество практически невозможно.

Если у гражданина отсутствует зарегистрированное право собственности на недвижимость, то первоначально рекомендуется заняться оформлением. Только после того, как будут собраны все документы для продажи дачи, можно начать заниматься данным процессом.

Какие требуются документы?

Если планируется продажа недвижимости, то первоначально надо разобраться, какие документы нужны для оформления. Покупка дачи для любого человека является значимым и серьезным событием, поэтому потенциальные покупатели обязательно тщательно изучают все бумаги, имеющиеся у продавца. Это позволяет им защититься от возможного мошенничества со стороны недобросовестных продавцов.

Документы для продажи дачи представлены следующими бумагами:

• правоустанавливающие документы, которые могут быть представлены договором купли-продажи, соглашением мены, документами от государства, на основании которых передавался объект в пользование гражданам, свидетельством о наследстве или другими бумагами;
• паспорт продавца;
• выписка из ЕГРН, с помощью которой можно понять, кто официально является непосредственным собственником дачи;
• свидетельство о регистрации на участок, на котором располагается строение;
• технические бумаги на оба объекта;
• если продавец состоит в браке, то от жены он должен получить нотариально заверенное согласие на заключение сделки;
• план межевания, на основании которого легко понять, где проходят границы участка;
• справка из ЖЭУ или товарищества, подтверждающая отсутствие долгов по коммунальным услугам.

При необходимости покупатели могут потребовать другие документы. Люди, планирующие такую покупку, всегда желают убедиться, что на выбранном объекте отсутствуют какие-либо обременения, так как только в этом случае будет осуществлена законная купля-продажа дачи. Документы должны быть представлены оригиналами, а также разные выписки и справки следует получать непосредственно перед заключением сделки.

Правила составления договора

Многие люди, являющиеся владельцами недвижимости, задумываются о том, как быстро и выгодно продать дачу. Для этого целесообразно заранее подготовить непосредственный участок, строение и документы на эти объекты.

Процедура продажи недвижимости предполагает составление договора купли-продажи дачи. Оформление документа может осуществляться самостоятельно или с помощью приглашенного юриста. К правилам составления договора относится:

• при формировании этого документа учитываются положения ст. 549-557 ГК;
• вносятся сведения в этот договор в присутствии обоих участников сделки;
• обязательно формируется соглашение в письменном виде;
• особенно много внимания уделяется описанию предмета сделки, представленного дачей, так как на основании имеющейся информации не должно возникать никаких сложностей с его идентификацией.

Если стоимость дачи является действительно существенной, то целесообразно для составления официальных документов пользоваться помощью юристов.

Какие сведения вносятся в договор?

При составлении данного соглашения непременно вносятся в него следующие сведения:

• указывается место и дата заключения договора;
• прописываются сведения об обоих участниках сделки;
• перечисляются условия, на основании которых переходит право собственности покупателю;
• приводятся права и обязанности сторон;
• вносятся сведения об ответственности участников;
• указывается, когда именно должны исполняться оговоренные заранее договоренности;
• прописывается стоимость дачи, а также правила, на основании которых средства будут передаваться продавцу, причем наиболее часто для этого используется банковская ячейка;
• перечисляются случаи, при которых может расторгаться договор;
• указывается гарантии, подтверждающие, что даже при разных форс-мажорных обстоятельствах сделка будет заключена, а обязательства – выполнены;
• при необходимости могут вноситься другие важные условия;
• в конце приводятся реквизиты сторон, а также ставятся подписи участниками.

Если для безопасных расчетов используется банковская ячейка, то в соглашение вносятся реквизиты выбранного банковского учреждения.

Нужен ли акт передачи?

Данный документ подтверждает, что продавец передал продавцу все документы на проданное имущество, ключи от строения и все остальные элементы, имеющие отношение к дачному участку. В акт вносятся сведения:

• кто принимает дачу;
• кто передает данный объект покупателю;
• приводятся сведения о том, в каком фактически состоянии находится имущество.

Благодаря наличию данного документа предотвращаются разные конфликтные ситуации, а также не возникнут какие-либо претензии со стороны любого участника сделки.

Требуется ли оценка участка?

Продавец может самостоятельно определить, по какой цене будет продан его участок. Но нередко граждане обращаются к независимым экспертам для проведения оценки. Специалистом оцениваются все параметры данного объекта, а также изучается стоимость аналогичных участков.

Провести оценку можно самостоятельно, для чего нередко используются специальные калькуляторы, располагающиеся в интернете в свободном доступе.

Как выполняются расчеты?

Стороны сделки самостоятельно определяются с тем, каким именно способом будут переданы средства продавцу. Покупатель сам должен подготовить необходимые документы для покупки дачи, представленные его паспортом и другими нужными бумагами.

Расчеты между двумя сторонами могут выполняться несколькими способами:

• передача денег в наличном виде с обязательным составлением расписки;
• использование банковской ячейки;
• перечисление средств на банковский счет продавца.

Правильные и официально оформленные взаиморасчеты позволяют избежать мошенничества со стороны любого участника сделки.

Может ли продаваться объект в рассрочку?

Продавец дачи самостоятельно решает, на каких условиях будет продаваться его имущество. Он может предложить потенциальным покупателям выгодные условия для покупки, например, рассрочку. При таких условиях в документы для продажи дачи включается дополнительное соглашение и график, на основании которого покупатель будет вносить средства за дачу.

В таком соглашении должны иметься сведения:

• точная стоимость дачи;
• размер ежемесячного платежа;
• способ, с помощью которого будет погашаться долг, для чего могут использоваться переводы денег или передача их в наличном виде;
• срок, на который будет оформлена рассрочка;
• условия, на которых будет использоваться участок в период действия данного соглашения.

При составлении такого документа рекомендуется пользоваться помощью юриста, чтобы убедиться в том, что все пункты соглашения являются законными. Это позволяет избежать разных неприятных последствий в будущем.

Целесообразно при таких условиях пользоваться актом, на основании которого у покупателя имеются ограниченные права на дачу. Только после выплаты всех средств гражданин становится полноправным владельцем имущества, с которого снимается обременение.

Какие могут возникнуть проблемы?

При заключении такой сделки могут возникать разные проблемы у каждого участника сделки. К ним относится:

• дача может быть арестованной или находящейся в залоге, поэтому потенциальный покупатель должен запросить у продавца все необходимые документы для продажи дачи, в которые входит и выписка из ЕГРН;
• имеются непогашенные долги у владельца, так как он не желал уплачивать налоги или коммунальные платежи, поэтому важно запросить подтверждение отсутствия задолженности;
• при оформлении рассрочки всегда существует вероятность, что покупатель перестанет вносить средства за дачу;
• если продавец находится в законном браке, то требуется наличие нотариально заверенного согласия супруги, а иначе сделка может быть оспорена в будущем.

При составлении договора много внимания уделяется его содержанию, так как если будут иметься пункты, противоречащие законодательству, то сделка может быть легко аннулирована в суде.

Советы продавцам дач: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость

На рынке загородной недвижимости по-прежнему ощутимы последствия кризиса. Основная масса дач и коттеджей не могут найти своего покупателя, в то время как квартиры в городе вновь стали пользоваться спросом.

При этом на рынке вторичного жилья уйма предложений. Чтобы опередить конкурентов, владельцам нужно искать способы для привлечения внимания покупателей к своему объекту недвижимости. Часто это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил, с помощью каких приемов продавец загородного дома сможет заинтересовать потенциальных покупателей и выгоднее продать объект.

Уборка территории и установка забора

Часто бывает так, что покупателям больше интересен участок, чем сам дом. Поэтому необходимо как следует убрать территорию вокруг дома и за забором, подготовить подъездную дорогу и место для парковки. Если рядом есть глубокие ямы, засыпьте их, также выкорчуйте пни и старые деревья, постригите газон.

Нужно, чтобы участок выглядел ухоженно и покупателю не бросались в глаза какие-либо недостатки. Если участок не огорожен, установите забор. Он может быть самым обычным – из сетки или колышков.

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов отмечает, что преобладающее большинство покупателей при выборе руководствуются визуальным восприятием. Если участок не огорожен, потенциальному покупателю сложно оценить его размеры, и рассказы хозяина о том, что это территория между дубом и березой, здесь никак не помогут. А тратить крупную сумму на что-то непонятное никто не будет, поясняет эксперт.

Снос ветхих построек

В компании «Метриум» говорят, что после сноса ветхих построек с участка он возрастает в цене. Прежде всего, это касается старого дома. Постройка с треснувшим фундаментом, изношенными перекрытиями и несущими конструкциями никому не нужна и, наоборот, доставляет лишние хлопоты.

Покупатель скорее остановится на пустом участке, на котором можно построить подходящий ему дом, чем делать капремонт ветхого здания или заниматься демонтажем и уборкой мусора с участка.

Также необходимо снести и другие сооружения, которые находятся в плохом состоянии: старый сарай, полуразрушенную беседку и пр. Покупатель вряд ли захочет заниматься их разбором.

Косметический ремонт

Риелторы напоминают, что впечатление о доме складывается всего за пару секунд, и советуют в первую очередь отремонтировать внешнюю часть здания. По словам Ильи Менжунова, огромные трещины на стенах или разбитые стекла сильно уменьшают шансы продать дом. Не нужно менять стеклопакеты, двери и черепицу – достаточно, чтобы объект выглядел свежо и опрятно.

Кроме того, необходимо осмотреть внутреннюю часть дома и убедиться, что коммуникации исправны, крыша, чердак и подвал находятся в хорошем состоянии. Если выяснится, что что-то сломалось, необходимо это починить. По возможности стоит закрасить потертости, избавиться от старой мебели, хлама и лишних вещей, которые визуально уменьшают пространство.

Лучше всего, чтобы при входе в дом казалось, что до этого здесь никто не жил.

Назначение адекватной цены

Важнейшим фактором в продаже недвижимости является адекватная цена. Изначально запрашивая на 20-30% больше реальной рыночной стоимости, владелец рискует в конечном итоге продать дом на 10-15% ниже его реальной цены. Директор департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов отмечает, что цены на 80% объектов на рынке вторичной загородной недвижимости завышены, поэтому они находятся в экспозиции годами.

Завышать цену нет смысла, потому что в конечном итоге её всё равно придется опустить, поясняет эксперт.

Цена загородного дома зависит от локации, расстояния до МКАД, транспортной инфраструктуры, категории, назначения и площади участка, уровня поселка, типа дома и материала, из которого он возведен, и т.д. Назначая цену, стоит учитывать все эти факторы. Объекты с хорошей транспортной доступностью популярнее и имеют более высокую стоимость по сравнению с домами, до которых сложно добираться, даже если они находятся в отличном состоянии.

Не врите откровенно покупателю

Часто в попытке продать дом хозяева приукрашают реальную картину, рассказывая о достоинствах, которых реально нет. Этого делать не стоит, поскольку при показе человек всё равно сам всё увидит.

Как говорит управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов, в объявлениях «убитый» дом часто значится как «старая дача, исторический дом», и цену за него просят соответствующую, но потом оказывается, что это старый щитовой дом площадью в 20 «квадратов», который нужно сносить. А нужно сразу указывать, что это участок с коммуникациями, добавляя, что на нем есть старое ветхое здание под снос, поясняет эксперт.

Не стоит изливать душу о своей привязанности к объекту

Москатов говорит, что риелторы стараются устраивать показы, когда хозяев нет дома, потому что те часто пытаются «продать эмоции». К примеру, во всех красках рассказывают, как дом дорог семье, связан с особыми событиями в жизни, и на основании этого просят больше денег. Но покупателю это не интересно и даже мешает правильно оценить объект.

Поэтому не стоит тратить силы на эмоции, а аргументировать объективными достоинствами – хорошей транспортной доступностью, коммуникациями и т.д.

Заблаговременная подготовка документов

Не удастся быстро и выгодно продать даже самый привлекательный объект, на который нет полного пакета документов. На сегодняшний день предложение порядком превышает спрос, поэтому никто не захочет месяц прождать оформления всех бумаг на дом.

Александр Москатов весьма часто сталкивается со случаями, когда покупатель найден, достигнута договоренность по цене, а выйти на сделку нельзя, поскольку участок был неправильно оформлен, не проведено межевание участка или дом не зарегистрирован.

Чтобы этого избежать, продавцу необходимо заранее подготовить следующие документы:

• свой гражданский паспорт;
• свидетельство о регистрации или расторжении брака;
• копию брачного договора или нотариально заверенное согласие мужа/жены на продажу;
• подтверждающие право собственности документы: это может быть свидетельство о праве на наследство, дарственная и пр.;
• справку о том, что нет задолженностей по оплате услуг ЖКХ и членских взносов в садовом товариществе;
• справку о том, что в доме нет зарегистрированных жильцов, если он жилой и/или расположен в пределах населенного пункта;
• документы, которые подтверждают, что проведено межевание и установлены границы участка. Межевание – достаточно длительная процедура, и лучше его провести за несколько месяцев до выставления объекта на продажу.

Преимуществом станет наличие и других документов – от проекта дома до договоров с компаниями, которые проводили в нем какие-либо работы. В этом случае покупатель увидит, что хозяин ответственно относится к своему дому, и будет знать, куда можно обращаться, если в дальнейшем возникли какие-либо проблемы, отмечает Антон Архипов. Также стоит самостоятельно описать нюансы эксплуатации технического оборудования.

Быстрая продажа дачи — как выполнить такую задачу

• Рубрика: Покупка и продажа дач

Время чтения: 4 мин.

На скорость продажи дачного участка влияют несколько факторов. Среди них можно выделить:

• Удобство расположения участка.
• Цену участка.
• Качество строения.
• Обустройство территории.
• Наличие коммуникаций и т.д.

В общем рассчитывать на быструю пассивную продажу не следует. Если нужно продать оперативно, значит, придётся проявлять активность. Одним из первых пунктов следует учитывать сезонность.

Так, летом спрос на загородную недвижимость снижается. А значит, продажа невыгодна — цена будет низкой. Если нужно продать быстро летом сверхприбыли ждать не следует.

Объявления и реклама: продам дачу срочно!

Без рекламы вряд ли кто – то заинтересуется дачей. Соответственно необходимо разместить фотографии продаваемой недвижимости на интернет – ресурсах, специализирующихся на продаже. Чаще всего как размещение объявления, так и размещение фотографии бесплатны.

Но, если требуется, чтобы объявление находилось на первых страницах списка поиска, за это придётся доплатить определённую сумму. Зато и вероятность, что объявление заметит потенциальный клиент, увеличится. Однако, и объявление важно составить таким образом, чтобы оно могло заинтересовать покупателя.

Будет не лишним размещение объявления о продаже дачи и прямо в дачном посёлке. Может кто – то из соседей приобретёт дачный домик быстрее? Или кому – то нужен более выгодный вариант, чем его дача? Можно поинтересоваться и среди знакомых, быть может, кто – то из них или их приятелей заинтересован в приобретении дачи?

Продажа дачи: интересы покупателя – это важно!

Имеет смысл дополнительно указать, чем интересна для покупателя будет конкретная дача. Так, высокое качество использованных материалов, ухоженная приусадебная территория, большая протяжённость участка могут сыграть продавцу на руку. Наличие ливневой канализации, системы отвода грунтовых вод и, что важно, коммуникаций также ускорит продажу дачи.

Следует заметить, что для одного покупателя важным будет наличие инфраструктуры и близкое расположение дачи к городу. Другому покупателю важна удалённость дачи от густонаселённых мест, природа и уединение.

«Продается дача, недорого»

Цена – важный элемент торга не только для продавца, но и для покупателя. Может, имеет смысл несколько снизить изначальную цену, раз покупателя долгое время не находится, а продать недвижимость нужно быстро? Следует тщательно взвесить выгоды.