Как рассчитать трейд ин

Каждый автовладелец продавая свое авто перед покупкой нового на некоторое время становится пешеходом, что создает в этом плане некоторые неудобства. В помощь этому приходит действующая во многих автосалонах России программа Трейд-ин авто, суть которой заключается в учете стоимости подержанного автомобиля, сдаваемого в автосалон, в счет покупки другого. В переводе с английского Trade-in — это обменная сделка, которая позволяет автовладельцу реализовать свое старое транспортное средство в счет покупки нового, либо подержанного с пробегом классом выше.

Купить в Трейд-ин автомобиль просто и надежно, потому что переоформление документов и все риски с продажей сданного в салон автомобиля берет на себя дилер. Бывшему его владельцу остается всего лишь оплатить разницу в цене между новым и старым авто, причем сделать это можно путем оформления кредита в автосалоне. Такая схема взаимозачета удобна и безопасна, т.

к. весь процесс оформления сделки занимает всего несколько часов и при этом отсутствует риск оказаться обманутым.

Условия программы

Программа «Трейд-ин авто» работает в каждом автосалоне официального дилера и ее условия невероятно просты. Автовладелец выбирает новый автомобиль и отдает автосалону свой подержанный с пробегом, оценка которого осуществляется по результатам диагностики, после чего его оценочная стоимость учитывается при оплате нового. После оформления сделки и оплаты необходимой суммы клиент в этот же день уезжает на новеньком автомобиле, а все хлопоты по снятию с учета, переоформлению документов и дальнейшей реализации старого авто автосалон берет на себя.

Обмен старого авто

Для того, чтобы сдать машину в Трейд-ин для обмена по схеме взаимозачета, клиенту требуется всего 2 – 4 часа времени, за которое в имеющемся техническом центре специалистами проводится внешний осмотр его машины и проверка на работоспособность узлов и агрегатов с выявлением дефектов лакокрасочного покрытия и изношенных деталей (если такие имеются). По результатам осмотра профессиональным оценщиком определяется остаточная стоимость сдаваемого в автосалон автомобиля, сумма которой идет в зачет приобретения нового. Опытными менеджерами документально оформляется сделка, а автовладелец доплачивает разницу в стоимости и забирает новое авто.

Если автомобиль кредитный или клиенту не хватает денежных средств, то при одобрении официального дилера ему может быть предоставлен новый кредит. Обмен старых машин по программе «Трейд-ин авто» всегда внушает уверенность и поднимает статус сделки, т. к.

она проводится в спокойной обстановке без необходимости оперирования крупной суммой денежных средств.

Сделка продажи автомобиля через автосалон по Trade-in эффективна и всегда заведомо безопасна, потому что автовладелец полностью освобождается от сомнительного общения с перекупщиками и посредниками, а драгоценное время использует только для выбора и покупки другой, более качественной автомашины.

Оценка транспортных средств в автосалонах

Транспортные средства, обмениваемые по программе «Трейд-ин авто» в автосалонах официального дилера оцениваются бесплатно. Основными критериями по определению их остаточной стоимости являются:

• год выпуска (ТС старше семи лет оцениваются очень низко или вообще не берутся в зачет),
• брендовая марка (ТС известных фирм иностранного производства оцениваются выше),
• пробег (чем меньше километраж, тем больше зачитываемая стоимость),
• комплектация (чем богаче комплектация, тем выше оценочная стоимость, идущая в зачет),
• техническое состояние (каждый выявленный дефект ведет к понижению зачитываемой стоимости ТС),
• внешний вид (любое повреждение лакокрасочного покрытия ТС отрицательно влияет на зачитываемую стоимость),

На практике эксперты проводящие оценку исходят из следующего: за первый год эксплуатации стоимость ТС снижается на 20%, а за все остальное время – на 10% за каждый год.

Плюсы и минусы

К немногочисленным «минусам» программы «Трейд-ин авто» можно отнести невозможность торга с дилером, если автовладелец не согласен с оценкой эксперта, так как хозяин авто не способен адекватно оценить стоимость своей проверенной временем автомашины не имея специального оборудования, каким пользуется официальный дилер. Еще одним неудобством обмена автомобиля по Trade-in является ограниченный ассортимент транспортных средств, т. к.

выбрать и купить подходящую машину можно только в одном и том же дилерском центре.

Других неудобств сотрудничества с дилером по программе «Трейд-ин авто» не существует, в основном только «плюсы», к которым относятся:

• отсутствие необходимости тратить время на поиск покупателя,
• отсутствие необходимости придумывать и размещать объявления в рекламных источниках,
• освобождение от сомнительного общения с перекупщиками и посредниками по продаже ТС,
• отсутствие необходимости тратить время на показ ТС,
• освобождение от предпродажной подготовки и переоформления ТС в МРЭО ГИБДД,
• удобство и приятность самой процедуры продажи старого и покупки нового ТС в комфортных условиях дилерского центра,
• возможность приобретения нового ТС в кредит на самых льготных условиях,
• получение всего спектра услуг, предлагаемого официальным дилером для новых автомобилей.

Особенности «Трейд-ин»

К особенностям программы «Трейд-ин» относятся четыре нижеперечисленных пункта.

1. Первоначальный обязательный размер взноса должен быть 30% – 50% полной стоимости транспортного средства выбранного клиентом по Trade-in.
2. Транспортное средство не должно иметь критических дефектов после дорожно-транспортного происшествия таких, как нарушение геометрии кузова и подобных.
3. Юридическая чистота сдаваемого в автосалон транспортного средства должна быть безупречной.
4. Возраст транспортного средства не должен превышать десяти лет.

Если сданный в автосалон автомобиль находился в собственности меньше трех лет, то бывший его владелец обязан задекларировать и уплатить в налоговую инспекцию налог на доход с физических лиц, при этом он может подать заявление на имущественный налоговый вычет

Кроме всего, до перерегистрации транспортного средства обязанность по уплате транспортного налога сохраняется за его собственником.

Калькулятор «Трейд-ин»

При выдаче кредита большинство банков требуют, чтобы клиент приобретал транспортное средство через партнера кредитной организации, каким является дилерский центр. Как правило, в этом случае заемщику предоставляется возможность воспользоваться схемой «Трейд-ин», получить кредит и прямую скидку на приобретение нового автомобиля. При выдаче кредита банки пользуются определенными правилами с заложенными в них формулами.

При сдаче автомашины в автосалон официального дилера важное значение имеют такие показатели, как срок и размер кредита, при этом сумма кредита рассчитывается по следующей формуле:

СК=(СН-ОЗ)+СЗ

• СК – сумма кредита, получаемого клиентом;
• СН – стоимость нового транспортного средства, выбранного клиентом;
• ОЗ – остаток задолженности денежных средств по предыдущему кредиту;
• СЗ – стоимость зачтенного транспортного средства автовладельца.

Система Трейд-ин: расчет стоимости покупки нового транспортного средства при сдаче бывшего в использовании автомобиля

Система Трейд-ин представляет собой способ обмена старого автомобиля на новый. Обратившись в автосалон, можно сдать свое старое транспортное средство, при этом оно будет оценено экспертами, и его стоимость зачтется при покупке новой техники.

Преимущества и ограничения системы Трейд-ин

Преимуществами программы Трейд-ин являются:

• возможность приобрести как новую технику, так и бывшую в использовании;
• отсутствие временных затрат, связанных с поиском покупателя.

В то же время программа имеет свои ограничения. К наиболее распространенным можно отнести:

• возраст техники не должен превышать десяти лет;
• ее стоимость не может превышать полутора миллионов рублей;
• техника должна быть на ходу и не иметь значительных внешних повреждений.

Для этого проводится предварительный экспертный анализ в рамках заключенного договора.

Оценка автомобиля

Основанием для экспертного анализа является договор, заключенный между собственником и автосалоном. В нем должны быть указаны: дата и место подписания, предмет договора, права и обязанности сторон, срок действия.

По результатам проведенной оценки можно будет получить скидку при покупке новой техники, равной стоимости старой.

Затраты несет дилер при условии, что покупатель приобретет новый автомобиль.

В чем заключается процедура оценки

Суть экспертного анализа старой техники заключается в изучении ее основных параметров. По результатам этой процедуры можно будет сделать вывод, соответствует ли транспортное средство критериями программы Трейд-ин, то есть можно ли его принять и учесть цену в счет приобретения нового автомобиля.

Расчет стоимости состоит из нескольких этапов:

1. Оценка возраста транспортного средства. Например, если автомобиль был в эксплуатации более года, то его стоимость автоматически снижается на двадцать процентов. В расчет берется и естественный износ.
2. Оценка самого транспортного средства: здесь учитывается марка, модель, характеристики узлов и агрегатов.
3. Состояние объекта – наличие повреждений краски, вмятин, дефектов.
4. Наличие документации на автомобиль, количество ремонта, пробег.

В завершение производится подсчет окончательной стоимости.

Основные критерии оценки

К основным параметрам анализа отнесены:

• производитель автомобиля: отечественный он или зарубежный;
• возраст транспортного средства;
• технические характеристики;
• общее состояние автомобиля;
• наличие дополнительных устройств, например, кондиционера;
• оценка актуальности модели;
• наличие залога или ареста на автомобиль.

Чтобы обменять старый автомобиль на новый, необходимо связаться с автосалоном и оговорить время визита. Далее заключается и подписывается договор. Представители дилера также могут выехать и по адресу заинтересованного лица.

После проведения анализа можно будет ознакомиться с имеющимися моделями, на которые можно обменять свое транспортное средство.

Следует помнить, что оценочная стоимость может оказаться ниже ожидаемой, в связи с чем старую технику могут принять на невыгодных для собственника условиях. К тому же не все предлагаемые модели участвуют в программе обмена.

Онлайн-калькуляторы расчета стоимости авто для Трейд-ин

Рассчитать стоимость своего старого автомобиля можно, воспользовавшись онлайн-калькулятором:

Оценка в режиме онлайн проводится по следующему алгоритму:

1. Внесение всех сведений об автомобиле в специальную электронную форму.
2. Получение результата.

Как определить стоимость

Итак, машина в салоне. Есть несколько главных моментов, влияющих на результаты оценки:

1. Модель. Не все автомобили имеют одинаковое качество. Понятно, что «немец» будет в лучшем состоянии, чем «наш» — при условии нормальной эксплуатации.
2. Естественно, что более дорогая машина обладает более высоким качеством. Поэтому чем дороже она была при покупке, тем за большую цену её можно продать.
3. Комплектация. Некоторые элементы способны значительно увеличить стоимость железного коня, особенно, если они покупались не так давно. Порой даже выходит, что авто в хорошей комплектации в салоне принимают за большие деньги, чем на рынке.
4. Тюнинг, в который хозяин вложил немалые деньги, может помочь продать машину гораздо дороже.
5. Техническое состояние. Чем оно лучше – тем выше цена. Осмотр проводится специалистами, поэтому ни один дефект не останется незамеченным. Если они будут очень существенными, такое транспортное средство могут отказаться принимать. Или возьмут на запчасти за небольшие деньги. Каждая деталь, которую сотрудникам автосалона придётся заменять для продажи, будет уменьшать сумму денег, которую автовладелец может получить.
6. Возраст. Большинство салонов, работающих по системе трейд-ин, берут на реализацию не слишком старые автомобили – сроком до 6 лет. Кончено, это не относится к совсем разбитому транспорту – на запчасти его можно сдать всегда.

Для авто в трейд-ин расчёт стоимости проводится по специальным формулам, которые были выведены автомобильными НИИ. Помимо факторов, зависящих от состояния машины и её комплектации, на её продажу будет влиять и ситуация на автомобильном рынке.

Например, учитывается позиция государства в отношении какого-либо сегмента. Специалисты учтут и налоги, которые им придётся заплатить в результате заключения сделки. Выгода тоже имеет значение.

Характеристика машины

Многие автосалоны для того, чтобы осуществить расчёт цены автомобиля с пробегом в трейд-ин, попросят заранее заполнить специальную форму (это можно сделать даже он-лайн). Автовладелец здесь должен охарактеризовать свою машину по таким признакам:

• Модель и марка;
• Описание двигателя (мощность и объем);
• Данные о коробке передач;
• Год, в котором машина была выпущена;
• Цвет лакокрасочного покрытия;
• Величина пробега;
• Какое дополнительное оборудование было установлено ранее.

Стоит указать все дополнительные детали: отопительную и сплит-систему, литые диски, кожаная отделка салона, усилитель руля, сигнализация и т.д. В заполняемой форме можно достаточно подробно указать плюсы и минусы автомобиля, сделать описание его дефектов (или их отсутствие).

Автосалон также будет учитывать, какое авто человек собирается приобрести. Возможно, на него распространяется скидка или есть выгодное предложение? Поэтому можно заранее выбрать нового железного коня и написать о своём желании приобрести конкретную модель.

Конкретная формула расчёта

Большинство специалистов будут проводить расчёт стоимости автомобиля трейд-ин по нескольким формулам. Дело в том, что конечная стоимость зависит от многих факторов, каждый из которых находится в своём сегменте. В общем случае оцениваться будет вот что:

1. Ремонтные работы (складывается из затрат на сам ремонт, на запчасти, на труд рабочих, на материалы);
2. Целесообразность ремонта в экономическом плане;
3. Стоимость годных остатков (для машин, не способных к движению);
4. Учёт износов при оценке стоимости (аварийного, физического, функционального).

Можно сделать вывод: главное, что влияет на конечную цену машины – это расходы салона на приведение её в порядок.

Первый взнос в случае кредита

Иногда планируется взять автокредит, а в качестве первого взноса сдать свою старую машину. Это будет выгодно для заёмщика (ведь наличных денег не нужно), и для банка (взнос все же сделан), и для салона (он может заработать денег на продаже сданного транспортного средства). Но отличается ли расчет автомобиля в кредит трейд-ин от обычной процедуры?

Нет, практически не отличается. Оценка все равно будет проводиться сотрудниками автосалона, а банку всего лишь нужны ее результаты. Они повлияют на условия кредитования (например, если сумма получилась большая, возможно снижение процентной ставки).

Если человека устраивает названная цена, то он даже не будет оплачивать проведение экспертизы. В ином случае придётся отдать за неё свои деньги. Банки и салоны часто тесно сотрудничают друг с другом, что может значительно ускорить процесс покупки авто по системе трейд-ин с использованием кредита.

Если человек хочет сменить уже находящийся в залоге автомобиль, то он может это сделать. У некоторых банковских организаций есть подобные программы (например, в Юникредитбанке). При этом кредитное авто пройдет через диагностику, после чего рассчитывается его стоимость.

Она будет учитываться при оформлении нового кредита – на другое транспортное средство.

Расчёт цены машины по трейд-ин – достаточно сложная процедура. На неё влияет как состояние железного коня, так и ситуация на рынке и желаемая выгода для автосалона. Так что предсказать, на сколько будет отличаться выведенная сумма оценки от рыночной, предсказать точно нельзя.

Но в любом случае, это довольно выгодно – ведь не придётся тратиться на самостоятельную предпродажную подготовку, размещение объявлений, оплату стоянки на авторынке. Кроме того, это быстро и абсолютно законно.

Все статьи Новости Автокода Автоновости Видео Авторынки Разное Пресс-релизы Купить за xxx рублей Лайфхаки покупателям Обзоры б/у авто Лайфхаки продавцам Рейтинги Отзывы владельцев Противостояние моделей Тест-драйвы

Что такое trade-in

Трейд ин распространен в России, но те, кто никогда с ним не сталкивался, не знают, что это такое . Трейд ин – это обмен старого автомобиля на новый (другой). Под новым имеется в виду как подержанное, так и новое авто . Продать машину по программе можно в автосалоне или дилерском центре.

Преимущества trade in – это :

• Экономия времени и минимум мороки с продажей авто. Владельцу не нужно заниматься предпродажной подготовкой, составлять и размещать объявление на досках, принимать звонки, ездить на показы и торговаться с покупателями. Обмен в автосалоне может затягиваться, например, из-за отсутствия необходимых документов. В остальных случаях сделка длится не больше одного дня.
• Взять авто по трейд-ин можно как за наличку, так и в кредит. В последнем случае стоимость выкупа засчитают как первоначальный взнос.
• Еще один приятный бонус trade-in – это скидка на новый автомобиль. Размер ее в салонах отличается в зависимости от класса авто. На бюджетках можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей, на авто среднего класса – от 50 до 150 тыс. рублей, на премиалах – до полумиллиона.

• Заниженная стоимость старого автомобиля. Ниже мы расскажем, как оценивают авто в трейд ин и почему стоимость оказывается ниже средней по рынку.
• Ограниченный выбор авто. Выбрать машину можно только в том автосалоне, куда был сдан старый автомобиль, при этом trade in может распространяться не на все модели. Например, KIA на данный момент предлагает к обмену только K5 и Sportage с двигателем 2,4 л.

При обмене авто на подержанное есть риск купить проблемный экземпляр и это несмотря на то, что салоны проверяют машины прежде, чем принять их по трейд-ину. Поэтому перед тем, как продать старую машину , стоит пробить понравившийся экземпляр через специальный сервис.

Вот пример. Продается «черный красивый Гелик» 2000 года выпуска. В карточке продавца указан автосалон. «Не гнилой, не ржавый, салон в хорошем состоянии, рама читается», – пишет продавец в комментарии и отправляет мимо тех, кто готов взять машину за миллион рублей.

Пробиваем госномер «Гелика» через сервис avtocod.ru и видим сразу несколько проблем.

У машины трижды скручивали пробег.

По одной из аварий производился расчет ремонтных работ. На восстановление ушло более 760 тыс. рублей.

«Висит» 12 неоплаченных штрафов почти на 5 400 рублей.

В отношении последнего владельца судебные приставы возбудили исполнительное производство. При оформлении авто инспектора могут наложить запреты на регистрацию. (В отчете неверно указан общий срок эксплуатации автомобиля, предоставленный источником. Скорее всего, при регистрации ТС в ГИБДД была допущена ошибка. – прим. редактора).

От покупки «Гелика» лучше отказаться, чтобы не нажить себе проблем.

Какое авто можно сдать в трейд ин

Требования к авто у дилеров отличаются. Audi, например, принимает машины всех марок и возрастов, кроме китайских и российских, Mazda – автомобили премиальных брендов не старше пяти лет и российские не старше десяти лет, KIA – авто любой марки со сроком владения не меньше шести месяцев к моменту сдачи. Поэтому перед тем, как менять машину, нужно выяснить, как работает программа трейд ин в том или ином автосалоне, и выбрать подходящее предложение.

Список основных требований к машинам, принимаемым по трейд-ин , одинаков, это :

• исправное техническое состояние;
• полная комплектация: все двери, стекла, детали;
• отсутствие серьезных внешних повреждений, в том числе у VIN;
• чистая история: нет залогов, арестов, ограничений, ДТП, скрученного пробега и проч.;
• соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
• наличие всех документов.

Кроме того, автомобиль должен быть легально ввезен в Россию и оформлен на лицо, которое хочет сдать машину в трейд ин . Соответственно, если ТС не отвечает этим требованиям, салон отклонит заявку.

Итак, какие машины не берут в трейд ин ?

• технически неисправные;
• с серьезными вешними повреждениями;
• с неполной комплектацией;
• с юридическими проблемами (арест, залог и проч.);
• с неполным комплектом документов;
• «битыши» и «утопленники»;
• с несоответствием реальных номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС;
• нелегально ввезенные, не оформленные на лицо, собирающееся воспользоваться программой.

Набор требуемых документов в салонах тоже отличается. Обязательно нужно предоставить гражданский паспорт, ПТС, СТС и доверенность, если машину меняет не собственник.

Как работает трейд-ин

Итак, мы выяснили, что такое trade-in , теперь разберемся, как работает trade in .

• Покупатель сдает в автосалон машину для диагностики и оценки.
• Если машина подходит под условия, компания проводит диагностику и оценку.
• По окончании проверки компания озвучивает стоимость старого автомобиля и сумму доплаты за новый.
• Если клиента все устраивает, он выбирает автомобиль и заключает с салоном договор купли-продажи. ДКП составляется дважды. По первому компания выкупает старую машину у клиента, по второму – продает новую. Также автосалон оформляет акт-приема передачи автомобиля. В итоге у покупателя остается на руках три документа: два договора и акт. Сделку также могут оформить по договору мены с указанием стоимости старого авто и порядка доплаты за новое.
• Если выбранная машина дороже старой, покупатель доплачивает разницу или оформляет кредит. Если дешевле, автосалон компенсирует разницу.

По окончании сделки салон забирает авто и уже сам занимается вопросами продажи.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства).

Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.

Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.

— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей.

То есть выгода общая получилась 240 тыс. рублей. Продавать сама пробовала.

Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд ин сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.

Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по трейд-ин , если возьмете машину в кредит». Это значит, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.

Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля

Махинации, помогающие сбить ценник приемки, как правило, совершаются на диагностике. Если есть возможность, присутствуйте во время осмотра, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту нет. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.

— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель.

— Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.

В апреле прошлого года от дилера пришла эсэмэска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.

В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену.

То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.

Чего бояться при подписании договора

Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.

Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.

Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.

— Если договор заключен между физическим и юридическим лицами, — комментирует юрист компании Avtocod.ru Александр Сумовский, — то особых проблем в отказе договора не возникает. Это право потребителя по закону (ст. 32 Закона о защите прав потребителей).

Однако физлицу придется выплатить расходы, которые понес автосалон. Варианты этих расходов могут быть разные, например, предпродажная подготовка.

Стоит ли покупать машину в трейд-ин

По статистике, большинство автомобилей уходит к новому покупателю в течение месяца. К трейд-ин прибегают те, кто хочет сбыть машину быстро и без нервов.

Но я все-таки рекомендую начать именно с самостоятельной продажи. Так вы прощупаете рынок, узнаете, есть ли интерес к вашему автомобилю, и придете к дилеру уже подкованными: у вас будут аргументы для торга, если автосалон несправедливо оценит машину.

А торговаться можно и даже нужно! Менеджеры почти всегда оставляют запас, и, если клиент недоволен, увеличивают стоимость приема.

Однозначный совет — сдавать машину в трейд-ин или продавать самому — дать сложно. Просчитайте все варианты: выгодно бывает и так, и так. Многое зависит от скидки, конкретного салона, машины и, конечно, от вашего терпения. При сдаче в трейд-ин обращайтесь к проверенным дилерам и внимательно читайте документы.

Автор: Игорь Васильев

Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.

Как оценивают авто в трейд-ин? Калькуляторы онлайн, полезные советы владельцу ТС

Одним из обязательных условий приема автомобиля по программе трейд-ин является проведение предварительной его оценки. Сегодня нет единого регламента по реализации данной процедуры, в связи с чем каждый автопроизводитель самостоятельно утверждает эти правила. Вместе с тем можно обозначить некоторые наиболее общие черты такой оценки.

В чем заключается процедура, обязательна ли она?

Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.

Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:

• за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
• за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
• для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.

Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.

Приведенные выше значения являются лишь приблизительными, так как каждый автосалон по своему усмотрению может уменьшать их размер или наоборот увеличивать.

Преимущества и недостатки сдачи машины в трейд-ин мы рассказывали тут.

Во сколько оценивают ТС, исходя из пробега и других критериев?

Как уже было отмечено выше, оценка автомобиля по программе трейд-ин производится на основании целой системы критериев. По каждому из них машине присваиваются определенные баллы, которые в итоге суммируются и выводится окончательная стоимость авто. Для оценки используются следующие критерии:

1. марка и модель транспортного средства;
2. возраст машины;
3. основные характеристики (мощность, тип коробки передач, пробег и т.д.);
4. наличие/отсутствие дополнительных опций (например, противоугонной системы);
5. происхождение автомобиля (отечественного или иностранного производства);
6. история эксплуатации (тут обращается внимание на количество аварий, в которые попадала машина, проведение в прошлом серьёзных ремонтов);
7. наличие документов (сервисной книжки, чеков, подтверждающих факт проведения тех или иных ремонтах работ и др.);
8. внешний вид автомобиля.

Обозначенный выше перечень критериев не является исчерпывающим. В некоторых автосалонах он может быть расширен или наоборот уменьшен.

Стоит иметь в виду, что далеко не всегда программа «Трейд-ин» может быть выгодна для автовладельца. Тут действует одно основное правило – автосалоны заинтересованы в приеме только наиболее ликвидных машин в хорошем состоянии, которые в последующем можно будет быстро реализовать. Только в этом случае можно будет получить более не менее достойную плату за свое транспортное средство.

Если же речь идет о старом авто с большим пробегом, наличием ДТП в прошлом, отсутствием сервисной документации, непопулярной марки, а также обладающем другими непривлекательными характеристиками, то в этом случае салон предложит цену гораздо ниже рыночной.

Более того, следует иметь в виду, что далеко не все машины принимаются по программе трейд-ин. Каждый дилер устанавливает свой перечень требований, которым должно отвечать транспортное средство.

Как рассчитать стоимость автомобиля по trade-in?

Некоторые автовладельцы прежде чем обратиться в салон за услугой трейд-ин предпочитают самостоятельно рассчитать стоимость своего автомобиля. Сегодня это можно сделать несколькими способами. Чтобы самостоятельно определить цену за свое авто можно воспользоваться одним из следующих вариантов:

• Проанализировать предложения, действующие на рынке – в этом случае владелец изучает актуальные цены на машину с аналогичными характеристиками, определяет ее среднюю стоимость и отнимает определенный процент. Однако стоит понимать, что такой вариант не позволит определить точную сумму, по которой дилер будет готов принять авто по трейд-ин.
• Обратиться к профессиональным оценщикам – это достаточно продолжительная и дорогая процедура. Средняя стоимость варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей. Кроме того, такой способ оценки в большей степени подходит для налоговой, страховых компаний, банков и т.д.
• Использование онлайн-калькулятора – наиболее быстрый и удобный способ расчета цены авто. При этом расчет можно сделать абсолютно бесплатно.

Онлайн-калькуляторы для расчета

Итак, для примера можно привести несколько наиболее известных калькуляторов для расчета онлайн цены транспортного средства по программе трейд-ин. Сюда относится:

Произвести расчёт достаточно просто. В начале необходимо зайти на сайт, где размещен выбранный онлайн-калькулятор, после чего заполнить специальную анкету (в нее вносятся сведения о машине). Спустя несколько секунд на экране появится приблизительная стоимость машины, которую предложит дилер.

Как проверить, верно ли оценили машину?

В настоящее время установить правильность оценки транспортного средства, произведенной тем или иным дилером, практически невозможно. Связано это с тем, что единого регламента по ее проведению нет, поэтому каждая организация использует свой порядок расчета.

Чтобы выбрать наиболее выгодные условия для участия в программе трейд-ин автовладелец может оценить свою машину в разных салонах. По итогу предпочтение следует отдать тому дилеру, который предложит наибольшую цену за машину.

Есть ли возможность поторговаться?

Многие граждане твердо уверены в том, что торговаться в автосалоне бессмысленно. Однако на самом деле это далеко не так. Так, в случае продажи машины по трейд-ин автовладелец может поступить следующим образом:

• попытаться продать свое авто по более выгодной цене;
• «выбить» для себя скидку на покупку нового транспортного средства у этого же дилера.

Выбор того или иного варианта во многом зависит от состояния реализуемой машины. Если она старая, имеет некоторые технические неисправности и недочеты, то вряд ли менеджер автосалона согласиться дать за нее больше той суммы, которая получится по итогам оценки. Однако в этом случае можно поторговаться за снижение стоимости нового авто, которое приобретается в обмен на проданное.

Обращаться за оказанием услуги по трейд-ин рекомендуется в конце месяца или года.

Как правило, у каждого дилера есть свой план продаж, который должен быть выполнен к концу отчетного периода (месяца, квартала, года). В связи с этим менеджеры охотнее идут на уступки именно в это время.