Договор поставки с иностранной компанией

Договор международной купли-продажи является сложной правовой конструкцией и ошибки при его заключении могут нанести большой имущественный вред. Данная статья содержит информацию, знание которой позволит Вам избежать подобных проблем.

Чем договор международной купли-продажи отличается от других коммерческих сделок?

В процессе ведения бизнеса часто возникают проблемы из-за того, что стороны сделки используют договоры, которые не подходят для какой-либо конкретной сделки. Особенно часто рассматриваемое явление встречается в торговых операциях. Так специалисты иногда пытаются применить соглашения для единичных сделок в операциях, которые предусматривают долгосрочную работу.

Договор международной купли-продажи товаровдолжен учитывать необходимые для сделки параметры. Например, формулу корректировки цены, которая является обязательным условием для успешного долгосрочного соглашения. Если же используется типовый контракт, нужно принимать во внимание, что он может использоваться исключительно для этой сделки.

Такой формат для другого типа сотрудничества не подойдет.

Заключение международного договора купли-продажи товаров считается обязательным для законного делового соглашения. Но существует несколько видов контрактов. Давайте подробнее рассмотрим главные отличия:

В рассматриваемом договоре есть специальные пункты, выступающие в качестве дополнений. Таких приложений нет в разовых контрактах. Здесь представлена информация о плавающих расценках, если сторонам требуется эта оговорка.

В документе представлена информация о графике поставок. То есть все необходимые данные, которые могут потребоваться в долгосрочном сотрудничестве сторон. Это важно, поскольку за время работы цены могут изменяться, как и объемы поставки или сроки их исполнения.

Заключается если в рамках сотрудничества, передается какой-то интеллектуальный труд. Например, товарный знак и не только. Этот договор не включает работу с чем-то материальным. Также рассматриваемый договор не контролируется законами, что применяются для регулирования сделок по купле-продаже.

Услуга, по сути, также является интеллектуальной собственностью, которая не подпадает под стандартные законные акты. Но оказание услуг все же контролируется. Это сфера ответственности законодательства. Это позволяет отменить или оспорить некоторые пункты конструкта.

Это договор международной купли-продажи товаров. Есть долгосрочные документы или со средней срочностью. Регулируются эти договора на основе местного законодательства, а также на национальном уровне.

В этих договорах указано, что могут проводиться всесторонние переговоры о дальнейшем сотрудничестве c момента его начала, так и в самом процессе.

Сделки подобного рода не предусматривают работу с обычными предметами. Заключение международного договора купли-продажи товаров — это отдельный вид документа. Это соглашение используется при сделках с акциями. Этот документ регулируется стандартным законодательством.

Импортная сделка

Совсем неудивительно, что контрагенты в последнее время стали довольно капризными. Конечно, не по своей воле, а в силу обстоятельств, но им приходится пересматривать привычные условия работы, чтобы оптимизировать процесс и сократить издержки. Что делать, если российский покупатель отечественной же фирмы-импортера (подразумевается, что между сторонами заключен договор купли-продажи) вдруг попросил доставить ему часть приобретенного в Словении товара в РФ, а оставшуюся партию направить, к примеру, в Германию? В такой мудреной схеме взаимоотношений бухгалтеру легко запутаться, поэтому мы решили разобрать ситуацию «по косточкам» на конкретном примере.

Капризный контрагент

Порой российские компании организуют или заказывают производство различных видов продукции за пределами РФ. Такой подход может объясняться отсутствием в нашей стране квалифицированных кадров или определенных производственных мощностей, кроме того, довольно часто он экономически выгоден для предприятий.

Например, нечасто компании печатают периодические издания, альбомы или подарочные книги в пределах России. Как правило, издательство, получив такой заказ, разрабатывает оригинал-макет продукта, редактирует его и осуществляет предпечатную подготовку, а печатает в какой-нибудь типографии в Финляндии или странах Восточной Европы.

В текущих условиях, когда конкуренция на рынке значительно обострилась, предприниматели, заказывающие такую продукцию, нередко вынуждены менять контрагентов или в сжатые сроки принимать решения об изменении адреса поставки. Отметим, что такое непостоянство клиентов создает определенные трудности у продавцов. В первую очередь это касается оформления подобных договорных отношений и грамотной организации бухгалтерского учета таких сделок.

Рассмотрим ситуацию, когда отечественный партнер принял решение о необходимости поставить часть товара, произведенного за рубежом, не на территорию России, а за ее пределы, в иностранное государство.

Крайности оформления

Допустим, что отечественная компания ООО «Продавец» заключила договор с российским поставщиком ООО «Покупатель». Согласно документу последний должен произвести и доставить печатную продукцию, которая облагается налогом на добавленную стоимость НДС по ставке 10 процентов. В свою очередь фирма «Продавец» приобретает данный товар у ООО «Словения» — нерезидента РФ — по внешнеэкономическому контракту.

Импортер ввозит товар в Россию и продает его компании «Покупатель». В один прекрасный момент покупатель просит часть очередной партии реализовать ему по прежней схеме, то есть в РФ, а оставшуюся часть продукции доставить в Германию. Чтобы понять, как в данной ситуации импортеру правильно оформить сделку, нужно сначала обратиться к Гражданскому кодексу.

Напомним, что порядок купли-продажи регулируется положениями гл. 30 Гражданского кодекса. Соглашение предполагает, что продавец обязан передать товар в собственность контрагенту, который в свою очередь должен его принять и оплатить (ст.

454 ГК РФ). Причем на момент подписания документа продавец еще может не располагать данной продукцией, она может перейти в его пользование лишь в будущем, но, естественно, не позднее срока, установленного договором, и даты поставки партии.

Заметим, большинство подобных договоров предусматривают конкретные условия доставки товара клиенту. Эта обязанность считается исполненной в момент вручения товара покупателю или указанному им лицу. Договоры, фактически заключаемые между фирмами, зачастую содержат элементы различных видов договоров.

Так, договор купли-продажи, по которому покупателем является индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, содержит элементы договора поставки, основные параметры которого закреплены в параграфе 3 гл. 30 ГК РФ.

Количество и ассортимент товара, как правило, определяются различными приложениями к договору, являющимися его неотъемлемой частью. Так, в издательстве нюансы изготовления печатной продукции могут быть закреплены в подробнейших технических условиях, которые в дальнейшем переносятся в соответствующие контракты с типографией и могут дополняться оригинал-макетами изданий и т.п.

Обратим внимание читателя на то, что ассортимент товара может быть определен как в договоре, так и в других документах, имеющихся у продавца: в деловой переписке, в том числе по электронной почте и факсимильной связи, в протоколах переговоров и других документах. Иное дело — количество товара: данный параметр необходимо закреплять в договоре, иначе он не считается заключенным.

Как следует из ст. 509 ГК РФ, поставка товаров предполагает отгрузку продукции поставщиком покупателю или другому лицу, указанному в договоре в качестве получателя.

Когда изменение направления поставок происходит часто, в договоре поставки предусматривают право покупателя давать поставщику указания об отгрузке отдельных партий товаров различным получателям (отгрузочные разнарядки); при этом отгрузка товаров осуществляется лицам и по адресам, указанным в отгрузочной разнарядке. В этом случае изменения в сам договор не вносятся.

Типовое содержание отгрузочной разнарядки и срок ее направления покупателем определяются договором. Когда таковой в соглашении не предусмотрен, разнарядка направляется поставщику не позднее чем за 30 дней до наступления периода поставки. Если установленные сроки будут нарушены, то поставщик сможет отказаться исполнять договор или требовать от покупателя оплаты товаров и возмещения убытков, причиненных в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки.

Вернемся к нашему примеру. Так, ООО «Продавец» придется скорректировать свои договорные отношения с российским контрагентом ООО «Покупатель» и ООО «Словения». Образец дополнительного соглашения к базовому договору представлен в Приложении 1.

к договору N. от «6» июля 2008 г.

г. Москва «20» августа 2008 г.

ООО «Покупатель», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице генерального директора Иванова Ивана Ивановича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «Продавец», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Петрова Петра Петровича, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящее дополнительное соглашение о нижеследующем:

1. Внести изменения в Приложение N 1:

1.1. Изменить место доставки товара: 300 экз. доставить в РФ, 300 экз. доставить в Германию, Гамбург.

1.2. Изменить стоимость товара в сторону увеличения на 108 025 (Сто восемь тысяч двадцать пять) руб. 00 коп. Стоимость товара по договору составит 561 225 (Пятьсот шестьдесят одну тысячу двести двадцать пять) руб. 00 коп.,

— стоимость товара при доставке в Германию: 267 250 (Двести шестьдесят семь тысяч двести пятьдесят) руб. 00 коп. НДС не облагается;

— стоимость товара при доставке в РФ: 293 975 (Двести девяносто три тысячи девятьсот семьдесят пять) руб. 00 коп., в том числе НДС 10% — 26 725 руб. 00 коп.

1.3. Дополнительное соглашение составлено в двух экземплярах — по одному экземпляру для каждой Стороны.

Юридические адреса и реквизиты Сторон:

Поскольку товар приобретается на территории иностранного государства, в Словении, то изменение договора с отечественным заказчиком повлечет соответствующие корректировки контракта с иностранным партнером.

Таким образом, с иностранной организацией также заключаем дополнение к ранее заключенному договору, в котором прописываем новое место поставки части товара. Образец документа — в Приложении 2.

Дополнение N 1 от «29» августа 2008 г.

к контракту N 102 от «20» июля 2008 г.

г. Любляна «29» августа 2008 г.

ООО «Продавец», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице генерального директора Петрова Петра Петровича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и Акционерное общество «Словения», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице директора Марко Дракслера, заключили настоящее дополнение к ранее подписанному контракту на поставку продукции о нижеследующем:

1. Внести изменения в Приложение N 1:

2.1. Условия поставки:

DDU Гамбург, Германия. Стоимость: 5332 EURO.

Срок отгрузки готовой продукции: 29.09.2008.

Срок поставки в г. Гамбург: 30.09.2008, допускается досрочная поставка.

2.2. Условия поставки:

DDU Москва, Российская Федерация. Стоимость: 5619 EURO.

Срок отгрузки готовой продукции: 25.09.2008. Срок поставки на таможню в г. Москве: 26.09.2008.

3. Печати и подписи Сторон:

Международный формат

Часто стороны контракта незнакомы с различиями торговой практики в своих странах. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата впервые в 1936 г. опубликовала ряд международных правил по толкованию торговых терминов.

Изменения и дополнения впоследствии вносились в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в 2000 г. для того, чтобы привести правила в соответствие с современной международной торговой практикой.

Обратите внимание на условия поставки, предусмотренные в контракте с иностранным производителем. В данном примере они определены как DDU. Это терминология, определяемая Инкотермс, или Международными правилами толкования торговых терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms — сборником, объединяющим в настоящее время 13 обычаев торгового оборота).

Начиная с Инкотермс 1990 все торговые условия для облегчения понимания и удобства использования были сгруппированы в четыре категории в зависимости от распределения обязанностей между продавцом и покупателем: «E», «F», «C» и «D». В действующей редакции Инкотермс 2000 сохранено то же условное деление.

Нижеприведенная таблица представляет эту классификацию торговых терминов Инкотермс 2000.

EXW Ex Works (. название места)

Основная перевозка не оплачена

FCA Free Carrier (. название места)

FAS Free Alongside Ship (. название порта отгрузки)

FOB Free On Board (. название порта отгрузки)

Основная перевозка оплачена

CFR Cost And Freight (. название порта назначения)

CIF Cost, Insurance And Freight (. название порта назначения)

CPT Carriage Paid To (. название места назначения)

CIP Carriage And Insurance Paid To
(. название места назначения)

DAF Delivered At Frontier (. название места)

DES Delivered Ex Ship (. название порта назначения)

DEQ Delivered Ex Quay (. название порта назначения)

DDU Delivered Duty Unpaid (. название места назначения)

DDP Delivered Duty Paid (. название места назначения)

Применяемые в нашем случае условия поставки Инкотермс 2000 DDU означают, что продавец передает покупателю товары, не прошедшие таможенную очистку и не разгруженные с прибывшего транспортного средства в названном месте назначения. Продавец несет расходы и риски, связанные с доставкой товаров в это место, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения (термин «сборы» включает в себя ответственность и риски за осуществление таможенных формальностей, а также за оплату таможенных пошлин, налогов и других сборов).

Данный подход представляется наиболее удобным и позволяет покупателю (заказчику) фактически устраниться от расходов и рисков, связанных с транспортировкой товара по территории третьих стран до определенного договором места поставки. Следовательно, вопросы международного транзита, связанные с пожеланиями российского покупателя, не отражаются в бухгалтерском и налоговом учете российского продавца.

Проекция в учетной политике

В ситуации, когда ООО «Продавец» часть приобретенного за рубежом товара импортирует, а часть нет, операция по реализации партии товара, направляемого в Германию (или любую другую страну, кроме РФ), НДС не облагается. Таким образом, компания будет осуществлять операции, облагаемые и не облагаемые данным налогом. В этом случае в учетной политике для целей налогообложения бухгалтеру ООО «Продавец» рекомендуется предусмотреть следующие положения.

1. На основании ст. ст. 149, 153 и 166 НК РФ раздельный учет НДС по операциям, облагаемым налогом по ставкам 10 и 18 процентов, а также по операциям, освобожденным от налога, ведется в регистрах бухгалтерского и налогового учета.

2. По товарам (работам, услугам, имущественным правам), используемым и в облагаемых, и в не облагаемых НДС операциях, сумма вычета определяется пропорционально стоимости товаров, отгруженных за отчетный квартал и облагаемых НДС, в общей стоимости этих товаров.

3. Даже если доля совокупных расходов на производство товаров (работ, услуг, имущественных прав), операции по реализации которых не подлежат обложению НДС, не превышает 5 процентов от общей величины совокупных расходов на производство, «входной» налог распределяется на принимаемый и не принимаемый к вычету.

4. На основании ст. ст. 318 и 320 НК РФ в стоимость приобретения товара для перепродажи входят: закупочная цена товара; расходы на его доставку до склада компании; иные расходы, связанные с приобретением товара.

Алгоритм движения документов

Документооборот ООО «Продавец» будет выстраивать следующим образом:

1. Компания заключает дополнительное соглашение с ООО «Покупатель» на адрес, расположенный за пределами РФ.

2. Затем на основании договоренностей с ООО «Покупатель» фирма «Продавец» вносит изменения в контракт с ООО «Словения», в котором прописывает новый адрес и международные условия поставки.

3. По получении товара представителем ООО «Покупатель» или указанным им лицом на территории иностранного государства ООО «Продавец» информируется о данном факте письменно или телеграммой. Рекомендуется получить от ООО «Словения» копию международной транспортной накладной с отметками о факте поступления товара.

4. При получении продукции на границе РФ от ООО «Словения» фирма «Продавец» производит его таможенную очистку (правила DDU) и транспортирует ООО «Покупатель».

Инструкция по учету

Теперь рассмотрим отражение вышеуказанных операций в бухгалтерском учете ООО «Продавец». В связи с тем что расчеты производятся с иностранным партнером, расположенным в Словении, договор с которым заключен в евро, проводки по валютным операциям приводятся по условным курсам на заданные даты (пример отражения операций представлен в табл. 1).

Образец международного контракта на поставку товара

Перед Вами встала задача разработки / проверки международного договора купли-продажи или поставки товара, у вас два варианта: воспользоваться образцом ниже или доверить подготовку контракта нашим профессиональным юристам.

Делайте выбор, учитывая следующее:

• Изменились требования валютного и налогового законодательства (несоблюдение приводит к серьезным штрафам и блокировке счетов).
• Изменились правила международной торговли.
• Изменились требования по растаможке (экспорт и импорт товара).

У нас бесплатная консультация, поэтому можете просто позвонить по номеру 8-920-998-88-88 или задать вопрос на этой странице через форму ниже.

Также обратите внимание!

07.04.2022: Цена договора не должна быть привязана к валюте.

29.03.2022: Изменились налоговые требования к содержанию международного договора.

01.01.2020: Начала действовать новая редакция правил международной торговли Инкотермс 2020 (Incoterms-2020).

Задать вопрос юристу или оставить свой комментарий

Юрист может сам перезвонить Вам, если укажите номер телефона и город. Телефон не публикуется! Без указания номера телефона — ожидайте ответ на этой странице.

Консультации

Хочу купить сувениры в Литве. Стоимость покупки 1000 евро.

Отправку Продавец предлагает осуществить через DHL.Я получу ее просто как посылку или нужно оформлять какие то таможенные документы?

Вы как физическое лицо покупаете или ИП/ООО?

если берёте как физ лицо, то просто как посылку получаете и всё.

Подпишитесь на нашу новостную ленту!

Интересные и полезные новости для всех! Комментарии, опросы, файлы и много всего нужного .

Подписаться на канал TG

Уважаемые коллеги-юристы, приглашаем Вас в наше сообщество в WhatsApp

Только для юристов (обмен опытом и профессиональная поддержка коллег)

Присоединиться к группе WhatsApp

Популярные:

Порядок заключения международного коммерческого контракта

Многие компании в процессе расширения бизнеса в поисках новых партнёров и клиентов обращают внимание за рубеж. Однако нужно понимать, что сделки с иностранными структурами имеют свои особенности, о которых нужно помнить на всех этапах, включая заключение контракта и оформление всех сопутствующих документов. В данной статье мы рассмотрим, как правильно заключить сделку с зарубежным предприятием, что нужно учесть и как сделать так, чтобы контракт был безопасным и выгодным для обеих сторон.

Что считается международным коммерческим контрактом?

Прежде, чем переходить к оформлению, нужно понимать, что вкладывается в понятие международного коммерческого контракта . Согласно действующему российскому законодательству, речь идет о договоре поставки товаров, оказания услуг или выполнения работ, который заключен между двумя или более сторонами, которые находятся в разных странах и являются субъектами права разных государств. В привязке к законодательству РФ одной из сторон такого иностранного контракта должна быть компания с российской регистрацией.

Также следует обратить внимание, что при определении того, является ли контракт международным, первоочередное значение имеет «прописка» основного коммерческого предприятия. Так, например, если международная корпорация создала в России дочернюю фирму с российской регистрацией, контракт между ней и российским предприятием все равно будет международным. Также влияет характер отношений: если предусматриваются экспортно-импортные операции, перечисление денег с зарубежных счетов на отечественные и наоборот, речь идет о международном контракте.

Основные принципы международных коммерческих контрактов

Существует ряд особенностей, которые отличают международные контракты от обычных сделок и которые нужно помнить при заключении такого договора. Вот они:

• определение валюты сделки – очевидно, что раз контракт международный, то и взаиморасчеты между сторонами могут проходить в иностранной валюте. Этот момент нужно заранее оговорить в тексте договора с указанием конкретной валюты (или несколько, если допускается использование двух и более денежных единиц), а также как будет рассчитываться текущий обменный курс (например, по среднерыночному курсу, с ориентацией на курс Центробанка и т. д.). Также оговаривается валюта выплаты неустоек, штрафов и других платежей;
• механизм оплаты услуг или товаров – стороны должны обсудить, через какие банки и в каком виде будут поступать деньги от заказчика к исполнителю. Это очень важный вопрос, поскольку не все банки имеют возможности осуществлять международные переводы, или стоимость таких переводов может быть очень высокой;
• применимое право – в случае, если между сторонами сделки возникнет спор, очень важно знать, по правилам какой из стран он будет разрешаться. Это очень важный нюанс, поскольку в ряде моментов право двух государств может отличаться кардинально, и то, что считается нормальной практикой в одной, будет правонарушением или уголовным преступлением в другой. Также оговаривается в каком суде будут слушаться спорные вопросы. Если стороны не могут прийти к консенсусу, за основу может быть взято международное право, например Венская конвенция ООН или Гаагская конвенция, которые регламентируют вопросы трансграничной торговли;
• вопросы налогообложения – нужно помнить, что существует понятие «двойного налогообложения», когда компания, получающая доходы от иностранного партнера, должна уплачивать налоги и в своей стране, и в той стране, где находится источник дохода. С некоторыми странами Россия подписала соглашение об отмене двойного налогообложения, и в этом случае такой неприятный момент исключен. Потому рекомендуется прежде, чем заключать сделку, убедиться в том, что вы избежите двойного налогообложения, или сразу учесть этот фактор в бизнес-модели;
• таможенные вопросы – большинство международных договоров включают в себя экспортные или импортные операции. Практически для всех групп товаров предусмотрено взымать таможенные сборы, которые могут сильно отличаться в зависимости от страны и категории товара. Также нужно помнить, что некоторые товары вообще запрещены к ввозу или вывозу, и их список постоянно меняется в соответствии с международными договорами, эмбарго, санкциями и другими нюансами.

Если учесть эти особенности и принципы, можно заключить безопасный и эффективный международный контракт без особых рисков.

Внешнеторговый контракт как основной документ международной сделки: ключевые положения, подлежащие закреплению

Единой формы и требований к договору поставки в настоящее время (также как и в целом к внешнеторговым контрактам), не установлено. Вместе с тем, в договоре следует установить те условия, которые имеют значение для выполнения сторонами своих обязательств, а также защиты своих прав в случае нарушения условий контракта. Существенные условия контракта могут отличаться в зависимости от предмета договора, особенностей поставки, временного периода, в рамках которого действуют договорные отношения сторон.

В российской правовой системе, к существенным условиям договора поставки относят условия: о предмете договора, наименовании товара, его количестве и сроках поставки (п. 1 ст. 432, п.

3 ст. 455, ст. 506 Гражданского кодекса РФ), а также условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида.

1. Предмет контракта – в предмете рекомендуется указывать полное коммерческое наименование товара, его полную характеристику, ассортимент, комплектность, модель, сведения о маркировке, упаковке, о производителей и стране происхождения. Полное указание сведений о товаре позволит обеспечить возможность его идентификации таможенными органами в ходе совершения таможенных операций и таможенного контроля, иными ФОИВ при реализации иных видов государственного контроля, а также обеспечит возможность контроля покупателем соответствия полученного товара описанию в контракте.

В части упаковки и маркировки необходимо подробно описывать требования, т.к. в отдельных случаях расплывчатость формулировок может осложнить процесс реализации сделки, к примеру, на деревянную упаковку (поддоны и т.п.) таможенные органы потребуют дополнительно представить фитосанитарный сертификат.

В случаях, если в текст договора не включено подробное описание товара, его следует изложить в спецификации или приложении к контракту. Вместе с тем, в самом тексте контракта следует дать ссылку на документ, содержащий подробную информацию о товаре, выступающем предметом Договора.

Зачастую раздел «предмет контракта» объединяет под собой не только качественное описание товара, но и количественное. Количественное описание должно содержать не только установленное фактическое выражение количественной характеристики, но и размерность: единицы, штуки, килограммы, метры кубические.

Описание товара, положенное в основу раздела «предмет контракта», при таможенном декларировании указывается в гр. 31 ДТ «Грузовые места и описание товаров».

2. Цена товара – в данный раздел контракта должна включаться информация о цене за единицу товара, общей стоимости контракта, а также о валюте, в которой выражается цена товара (контракта) в соответствии с классификатором валют, утвержденным Решением Комиссии Таможенного союза от 20.09.2010 № 378.

В случае, если цена товара не может быть определена на дату подписания контракта, в разделе следует указать порядок её определения.

• Стоимость тары и упаковки;
• Маркировка;
• Страхование рисков;
• Грузовые и иные операции с грузом.

3. Условия и сроки поставки – данный раздел включает информацию о порядке поставки товаров, графике поставок партий товара, конкретных сроках поставки. В современной практике в данном разделе часто указывают базис поставки по Инкотермс, которые созданы для однозначного определения сторонами контракта своих основных прав и обязанностей в части транспортировки, упаковки, страхования, экспортной и импортной таможенной очистки товаров, распределения рисков случайной гибели и повреждения товаров.

Инкотермс носят в РФ рекомендательный характер, т.е. стороны могут и не использовать данные правила в случае, если подробным образом распишут обязательства поставки в контракте. Вместе с тем, при подготовке документов для таможенного оформления, условия поставки нужно указывать согласно Инкотермс в гр. 20 ДТ «Условия поставки».