Мы рады вам предложить наиболее оптимальные решения с целью разрешения Ваших юридических вопросов, чтобы правовое абонентское обслуживание отвечало именно Вашим потребностям сохраняя высокую юридическую стабильность Вашего бизнеса.
Как написать юридическое коммерческое предложение
Юридическая контора – последнее место на земле, где захочется скоротать время. Обратился к юристу – значит, у тебя беда или скоро будет. Даже если ты пришел к нему простым плебеем, а ушел индивидуальным предпринимателем, то ушел с проблемой: отныне ты рискуешь своим имуществом.
Мы выбираем юристов по прайсу или близости офиса, потому что не знаем, как еще. На сайтах и в письмах от юрфирм нас встречает отборная канцелярщина. Поди разбери, что там предлагают.
Все это нужно учитывать при написании КП для юридической компании.
Писать самому или доверить копирайтеру?
Если вы владелец юрфирмы, то можете справиться и сами. Вы хорошо знаете нишу и лучше всех – свой бизнес. Но могут возникнуть проблемы с подачей и особенно юзабилити текста. Копирайтинг – это на 50% «что писать» и на 50% «как сделать так, чтобы это считали за 10 секунд с расстояния 15 метров».
Можно заказать юридическое коммерческое предложение у копирайтера. Но вы не перекладываете ответственность, а делите ее с копирайтером пополам. Он будет подсовывать какие-то анкеты с вопросами, а вы – их заполнять. На это нужно время, терпение и желание, но без этого никак.
Мой опыт показывает, что заказчики тратят на заполнение брифа от 20 минут до часа.
Оффер решает все
Работа над компредом начинается с изучения продукта и конкурентов, а продолжается упаковкой оффера (или УТП, или ценностного предложения). Оффер – это коктейль из главных выгод предложения. Именно после ознакомления с офферами (вашим и конкурентов) клиент начинает выбирать и решать.
Вокруг чего можно строить оффер в КП:
- Цена. «Регистрация товарного знака под ключ за 6 000 рублей».
- Скорость. «Взыскание долгов за 2 месяца или быстрее».
- Опыт. «Адвокатская группа: за 32 года выиграли более 5 000 дел».
- Гарантия. «Ликвидируем ООО за X дней: платим 1% от суммы за каждый день просрочки».
- Скидки и бонусы. «Оформление земли: каждый второй участок за полцены».
- Нишевание. «Русскоязычные адвокаты во Франции».
Эти и другие критерии могут комбинироваться:
Фундамент для оффера закладывает бизнесмен. Копирайтер придает офферу огранку, чтобы тот не просто считывался, а еще и сиял, как бриллиант.
Структура
Цена и ее обоснование
Если цена фиксированная и выгодная, как в примере с регистрацией ЮЛ, то достаточно вынести ее в заголовок.
Допустим, вы составляете коммерческое предложение на юридическое абонентское обслуживание или сопровождение бизнеса. Тогда цена может варьироваться в зависимости от набора услуг. Это лучше отразить в таблице или в виде тарифных пакетов. Размер такой таблицы — не более 1/3 страницы. Если больше — вынесите ее приложением после основной части текста.
Если цена высокая, укажите почему. Например, покажите, что входит в стоимость, как здесь:
Призыв к действию
Но если объем позволяет, призыв можно усилить дополнительными триггерами или постскриптумом.
Образцы КП для юристов
Типичные ошибки юридического КП
Не выстроена логика. Начало про Фому, середина – про Ерему, а дальше вообще чертовщина какая-то. Читатель путается, морщится и закрывает текст.
Канцелярит. Юристы – асы многоэтажных формулировок: они пишут, общаются и мыслят казенными фразами. Но в продающих текстах это смертоубийственно. Читатель видит перед собой глухую чащу из колючего канцелярита и ранит в ней свой мозг.
Формализмы. Это когда вы не можете выключить в себе юриста и к фразе в тексте «предложение» автоматом дописываете «не является публичной офертой». Или не указываете крупных клиентов, потому что не попросили их письменного согласия.
Нет персонализации и сегментации. Не выяснить имя и должность ЛПР (лица, принимающего решение) – плоховато. Но совсем зашквар рассылать одинаковое КП госкорпорациям и стартапам, где офис — это коленка создателя, подпирающая ноутбук. Адаптатируйте КП под нужды и специфику разных групп из вашей ЦА.
Единое КП на все услуги. Затачивайте текст под одну услугу (максимум – две-три смежные или альтернативные друг другу). Иначе это уже не КП, а презентация о компании.
Вступление. Пишите вступление , только если у вас эксклюзивная услуга и нужна особая подводка. Или если есть повод: например, новость об изменениях в законодательстве, которые могут загнать бизнес клиента под ноготь. В остальных случаях лучше обойтись без вступления и сразу вывалить оффер.
У КП нет шанса на прочтение. Позаботьтесь о структуре и аккуратном оформлении. Сделайте так, чтобы читатель за 20 секунд смог узнать все о вашем оффере.
Устроили «Магазин на диване». Одна из задач холодного КП – не бесить, ведь текст будут читать руководители. Так что слюнявую и приторную американщину, показную дерзость и манипулятивные приемчики – отставить.
Длинно! Холодное КП в печатном виде без графики, таблиц и расчетов уместите в один лист А4; с оными – в 1,5-3 листа. КП для рассылки в электронном письме старайтесь уместить в 1-1,5 экрана ноутбука средних размеров. Горячему КП позволительно больше — там хоть брошюру на 24 страницах отправляйте.
Нет понимания, как рассылать КП. В зависимости от способа отправки компред может быть длиннее или короче, закрывать на одно или другое действие.
Нужно коммерческое предложение юридической компании – емкое, понятное, убедительное? Закажите его у меня за 2900 или 3900 рублей (зависит от типа). 4 гарантии, сроки – до 5 рабочих дней. Также пишу другие продающие тексты на эту тематику: для лендинга, сайта, рассылки и т. д.
Наши преимущества
- Высокий профессионализм по всем юридическим вопросам;
- адаптивность под задачи клиента;
- индивидуальный подход, понимание отраслевой специфики;
- оперативность и доступность;
- специальная стоимость услуг на абонентское юридическое обслуживание.